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Coup de jeune sur une maison en mal d'acheteurs

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Home Staging
Home Staging © Avéo
Vend maison du côté de St-Etienne, 160 m², 4 chambres, 1 bureau, 345.000 euros... mais une déco un peu kitsch, qui décourage les potentiels acheteurs. Au bout d'un an de mise en vente et seulement dix visites, les propriétaires font appel à des décorateurs pour rajeunir le style de leur maison. 48 heures plus tard, elle sera vendue !
C'est l'histoire - si souvent entendue - d'un couple qui n'arrive pas à vendre sa maison. Malade et âgé, le mari ne peut plus profiter pleinement de leur habitation de 160 m², avec quatre chambres et un bureau à l'étage. Le couple décide donc de vendre son bien pour un appartement plus modeste et sans escalier.
Les propriétaires en demandent au départ 360.000 euros, puis passent le prix à 345.000 euros au bout de six mois de mise en vente et aucune proposition d'achat. "La baisse du prix n'a pas non plus déclenché d'envie d'achat, ni même de visite" explique Marie Rey, home stager responsable de l'agence Avéo de St-Etienne.
Au bout d'un an et d'une petite dizaine de visites seulement, le couple fait appel à Marie Rey et son agence de décorateurs et d'architectes d'intérieur. Leur rôle est de "dépoussiérer" la maison, pour la rendre plus attractive et plus adaptée aux goûts actuels. "En voyant le salon, on s'est dit qu'on avait du pain sur la planche !" se souvient-elle.
La suite de l'article et les photos de la rénovation en pages suivantes.
Coup de jeune sur une maison en mal d'acheteurs

Un bien marqué et un peu kitsch

Un bien marqué et un peu kitsch - Home Staging
Un bien marqué et un peu kitsch - Home Staging © Avéo
Le bien, très marqué, est chargé de souvenirs de près de 50 ans de vie. Il est surtout décoré selon les goûts d'un couple âgé, et peut ne pas plaire aux acheteurs les plus jeunes. "La maison était plutôt bien entretenue, mais avait besoin d'un rafraîchissement et d'une dépersonnalisation" explique Marie Rey.
Première étape : le désencombrement. Il s'agit de profiter des travaux de rénovation pour "faire le ménage par le vide" ! "On explique au client ce qu'il doit enlever (meubles, tableaux) pour aérer les pièces, et on l'aide à faire ses cartons" explique Marie Rey. C'est aussi l'occasion de préparer le futur déménagement.
La suite de l'article et les photos de la rénovation en pages suivantes.
Un bien marqué et un peu kitsch

Lifting du sol au plafond

Lifting du sol au plafond - Home Staging
Lifting du sol au plafond - Home Staging © Avéo
Place ensuite aux travaux. "On repense la maison pour la rendre neutre, mais on ne fait surtout pas de cache-misère" insiste la décoratrice. Toute la maison y passe, du sol au plafond - et les décorateurs ne font pas de quartier ! "La moquette, c'est rédhibitoire pour les acheteurs !" plaisante Marie Rey. Le parquet d'origine est donc remis à neuf.
"On élimine ce qui délimite l'espace, portes ou autre, pour mettre en valeur le volume de la maison" explique le home stager. Au rez-de-chaussée, le plafond à la française tassait les pièces. Les solives foncées sont donc repeintes en blanc dans toutes les pièces, pour redonner de la hauteur.
La tapisserie à motifs, vieille d'une vingtaine d'années, est remplacée par un revêtement plus classique, papier peint ou peinture. Dans l'ensemble, les couleurs choisies sont neutres et naturelles : blanc, beige, gris, vert clair, etc. "Visuellement, cela donne une impression agréable de clarté et de confort" précise Marie Rey.
Réfléchir comme un acheteur
Après les travaux, vient la phase, plus délicate, de l'aménagement intérieur. "Nous essayons de réfléchir comme un potentiel acheteur, explique Marie Rey. Si l'espace est grand, mais qu'il faut slalomer entre les meubles pour se déplacer, il aura l'impression que la pièce est plus petite qu'elle ne l'est vraiment".
Les meubles hauts ou très chargés sont relégués à la cave, et seuls persistent les éléments indispensables : un lit, une commode et une table de chevet dans les chambres ; un canapé, un fauteuil et une table basse dans le salon. Les plans de travail et bureaux sont dégagés, de manière à ce que rien ne gêne la vision.
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Lifting du sol au plafond

Dépersonnalisation

Dépersonnalisation - Home Staging
Dépersonnalisation - Home Staging © Avéo
"On essaye de récupérer au maximum les meubles d'origine, et on les accessoirise pour les rendre plus actuels" explique Marie Rey. Le canapé en cuir marron, au style désuet, est rajeuni par un plaid beige et des coussins orange. Des housses sur les chaises et un joli milieu de table transforment complètement la salle à manger.
Côté chambre, du linge de lit aux teintes neutres est prêté aux propriétaires, et des suspensions classiques sont substituées aux lampes d'origine, plus colorées. "Ce sont de petites choses qui apportent une touche de modernité, de gaieté" explique Marie Rey.
Les souvenirs, photos, objets personnels sont également rangés, pour faire de la place mais surtout pour dépersonnaliser les pièces. Ils sont remplacés par quelques éléments de décoration très simples. Le style volontairement impersonnel peut sembler austère, mais il est choisi pour plaire au plus grand nombre.
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Dépersonnalisation

Une pièce, un rôle

Une pièce, un rôle - Home Staging
Une pièce, un rôle - Home Staging © Avéo
Dans le nouvel aménagement, chaque pièce a une attribution précise. "La chambre doit être aménagée en chambre, et le bureau en bureau" insiste Marie Rey. Elle se souvient notamment qu'il a été difficile de convaincre le propriétaire de se débarrasser du canapé-lit installé dans le bureau, parce qu'il aimait y faire sa sieste. "Dans ce cas, il faut faire preuve de psychologie" explique-t-elle.
Certains clients se sentent dépossédés de leur maison, ne reconnaissent plus leur intérieur après le passage de l'équipe. "Le couple avait fait construire sa maison, y vivait depuis des dizaines d'années, et a dû le quitter dans l'urgence, ce qui est déjà difficile. Et en plus, nous enlevons tous les éléments auxquels ils sont attachés ! C'est très dur à supporter" explique Marie Rey.
Un mal pour un bien, puisque, après le départ de l'équipe de décoration, la maison a été vendue en 48 heures seulement ! Le couple n'a pas eu à baisser le prix de 345.000 euros, mais en a versé environ 3% à l'agence Avéo (voir encadré). "Les acheteurs sont deux jeunes gens, qui n'auraient probablement pas choisi de visiter la maison sans notre intervention" conclut Marie Rey.
Découvrez les photos de la rénovation en pages suivantes.
Comment ça marche ?
Le Home staging, ou valorisation immobilière, consiste à mettre en valeur un appartement ou une maison, en vue de sa vente. Le concept, venu d'Outre-atlantique, se généralise en France depuis quelques années.
Contre versement d'un pourcentage du prix de vente (2 à 4% chez Avéo en moyenne, en fonction des travaux prévus), une équipe de Home staging rénove la maison et l'aménage de manière à ce qu'elle soit plus attractive et qu'elle plaise au plus grand nombre. Le coût des travaux est inclus dans la prestation de l'agence, qui n'est versée qu'à la vente du bien. Avéo garantit même la vente en moins de 3 mois, sans quoi le coût de la prestation n'est plus dû.
En savoir plus sur le home staging.
Une pièce, un rôle

Home Staging - Salon avant

Home Staging - Salon avant - Home Staging
Home Staging - Salon avant - Home Staging © Avéo
Le plafond à la française tasse la pièce, tout comme l'abondance de meubles foncés. Le salon est surchargé de plantes, bibelots et tableaux.
Home Staging - Salon avant

Home Staging - Salon après

Home Staging - Salon après - Home Staging
Home Staging - Salon après - Home Staging © Avéo
Tous les objets de décoration ont été rangées, y compris le tapis. Les tapisseries et les solives ont été repeintes, et les appliques anciennes retirées.
Le canapé et la table basse d'origine ont été réutilisées, avec quelques accessoires de décoration pour rajeunir le style de la pièce.
Home Staging - Salon après

Home Staging - Salle à manger avant

Home Staging - Salle à manger avant - Home Staging
Home Staging - Salle à manger avant - Home Staging © Avéo
Il fallait slalomer entre les meubles pour circuler dans la pièce principale ! Les couleurs sombres alourdissent la salle à manger.
Home Staging - Salle à manger avant

Home Staging - Salle à manger après

Home Staging - Salle à manger après - Home Staging
Home Staging - Salle à manger après - Home Staging © Avéo
Exit les rideaux orange et les buffets trop hauts ! Des housses sur les chaises donnent un style beaucoup plus moderne à la salle à manger.
Home Staging - Salle à manger après

Home Staging - Cuisine avant

Home Staging - Cuisine avant - Home Staging
Home Staging - Cuisine avant - Home Staging © Avéo
Là encore, les solives foncées sont écrasantes. Le plan de travail est encombré, ce qui donne l'impression d'un manque de place.
Home Staging - Cuisine avant

Home Staging - Cuisine après

Home Staging - Cuisine après - Home Staging
Home Staging - Cuisine après - Home Staging © Avéo
La grande table a été remplacée par une autre plus petite, pour aérer la cuisine.
Home Staging - Cuisine après

Home Staging - Chambre avant

Home Staging - Chambre avant - Home Staging
Home Staging - Chambre avant - Home Staging © Avéo
Le linge de lit est très chargé, et ne s'accorde pas avec le mobilier ancien. La tapisserie, en particulier la frise, sont d'un style un peu désuet.
Home Staging - Chambre avant

Home Staging - Chambre après

Home Staging - Chambre après - Home Staging
Home Staging - Chambre après - Home Staging © Avéo
Du linge de lit plus neutre, un papier peint classique et une suspension passe-partout, et la chambre trouve une nouvelle vie !
Home Staging - Chambre après

Home Staging - Chambre avant

Home Staging - Chambre avant - Home Staging
Home Staging - Chambre avant - Home Staging © Avéo
Dans cette chambre, destinée aux petits enfants, le couple a refusé de ne mettre qu'un seul lit. Marie Rey a dû contourner la difficulté.
Home Staging - Chambre avant

Home Staging - Chambre après

Home Staging - Chambre après - Home Staging
Home Staging - Chambre après - Home Staging © Avéo
Du vert et du rouge, et la chambre autrefois froide n'attend plus que les enfants !
Home Staging - Chambre après

Home Staging - Chambre avant

Home Staging - Chambre avant - Home Staging
Home Staging - Chambre avant - Home Staging © Avéo
Le lit massif, sombre et marqué, est tourné de manière à fermer complètement la pièce.
Home Staging - Chambre avant

Home Staging - Chambre après

Home Staging - Chambre après - Home Staging
Home Staging - Chambre après - Home Staging © Avéo
Ainsi tourné, le lit fait face à la fenêtre, et semble plus discret.
Home Staging - Chambre après

Home Staging - Bureau avant

Home Staging - Bureau avant - Home Staging
Home Staging - Bureau avant - Home Staging © Avéo
Le grand canapé-lit prenait beaucoup de place dans une pièce... qui est pourtant un bureau, et non une chambre !
Home Staging - Bureau avant

Home Staging - Bureau après

Home Staging - Bureau après - Home Staging
Home Staging - Bureau après - Home Staging © Avéo
Rangé, le bureau est moins agressif pour les yeux, et la pièce beaucoup plus accueillante.
Home Staging - Bureau après
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